Раздел партнерам на сайте: чек-лист владельца перед рекламой

Алексей продаёт промышленное оборудование: на главной 12 логотипов, половина скачана "для красоты". Дилер написал: "Вы официальный представитель? Где условия?" Рекламу хотят включить, а B2B-клиент не видит, с кем вы работаете. Боль: "нас не знают", "юристы запретят логотипы", "одна форма - заявки теряются". За вечер соберёте блок "Нам доверяют" с 5-8 реальными логотипами и страницу "Партнёрам" с отдельной формой - до Директа, без дизайнера.

По Wordstat (сентябрь 2026) узкий запрос "раздел партнерам на сайте" даёт 148 показов в месяц - вдвое больше, чем "страница партнеры на сайте" (74). Юристы единодушны: сама сделка не даёт права на логотип - размещение в интернете по ст. 1484 ГК РФ считается использованием товарного знака. Восемь сильных логотипов с подписью "кто и за что" убеждают лучше, чем стена из 40 случайных брендов.

Ниже - чек-лист для владельца МСБ. Список клиентов → разрешения → блок логотипов → страница поставщиков → отдельная форма → проверка на телефоне. Перед рекламой сверьтесь с общим чек-листом конверсии (D10) - здесь только партнёры, поставщики и социальное доказательство.

Поймите, зачем раздел партнёрам до Директа, а не "когда-нибудь"

На практике B2B-клиент решает за секунды: можно ли вам доверять. Если на главной пусто или чужие логотипы, клик из рекламы уходит к конкуренту. Типичная ошибка - откладывать блок доверия "после SEO". Реклама вскрывает дыру: человек уже заплатил за клик, а знакомых имён нет.

Логотип - это не кейс. Кейс рассказывает "что сделали и какой результат", логотип говорит "с нами уже работают". Не смешивайте масштабы: завод и кофейня рядом выглядят странно, если вы поставляете станки.

Разделите "Нам доверяют" и "Партнёрам": не путайте клиентов с дилерами

Блок на главной отвечает на вопрос покупателя: "Кому вы уже полезны?" Страница /partnery или /postavshchikam отвечает другому человеку: "Как со мной сотрудничать?" Если всё свалить в один раздел, дилер не найдёт условия, а клиент увидит внутренние закупочные детали.

Рекомендация: на главной или странице услуги - 5-8 логотипов клиентов с короткой подписью. Отдельно - страница для тех, кто хочет стать партнёром, поставить вам товар или открыть дилерскую точку. Культура компании и команда остаются на странице "О компании" (D37) - здесь только сотрудничество.

Схема на сайте:
Главная → блок "Нам доверяют" (клиенты) → футер "Партнёрам" → страница с условиями и формой "Стать партнёром" → заявка уходит в закупки, не в отдел продаж

Соберите логотипы только с письменным разрешением

Боль "скачал с интернета - страшно" знакома почти каждому владельцу. По ст. 1484 ГК РФ размещение чужого товарного знака на сайте - это использование, даже если сделка была. Сотрудничество без отдельного пункта в договоре разрешение не заменяет. Крупные компании часто прямо запрещают логотип в своей оферте.

За вечер сделайте так:

1. Выпишите 6-10 реальных клиентов и партнёров. Уберите всё, что нельзя подтвердить перепиской или договором.
2. Напишите каждому в WhatsApp или email: "Можно разместить ваш логотип на нашем сайте с подписью [кто вы и что сделали]?" Сохраните ответ.
3. Заведите таблицу разрешений. Колонки: логотип, компания, текст подписи, дата разрешения, статус (да / ждём / нет).
4. Оставьте 5-8 самых узнаваемых в вашей нише. Восемь сильных имён лучше сорока случайных - неизвестные логотипы только "замусоривают" страницу.
5. Оформите блок одинаково: одна высота, монохром, при наведении - цвет. В Tilda - категория "Партнёры" или блок PR103 с описанием проекта.

Если клиент отказал - не спорьте. Достаточно текстовой строки: "Поставка линии для [отрасль], 2025" без логотипа. Так блок останется честным и безопасным для рекламы.

Создайте страницу для поставщиков: условия, география, срок ответа

Дилер не должен гадать, куда писать. Например, leoncom.ru/suppliers - каталог, сертификаты, срок ответа "1 рабочий день". Для МСБ достаточно короче, но по делу.

Минимум на странице:

• Кого ищете: дилеры, поставщики сырья, монтажные бригады, логисты.
• География: города или регионы, куда готовы работать.
• Условия: отсрочка, минимальная партия, требования к документам.
• Срок ответа: честная цифра - "1 рабочий день" лучше пустого обещания.
• Контакт закупок: отдельный email, не info@ с общей почты продаж.

Лучше два абзаца конкретики, чем "взаимовыгодное сотрудничество". Сертификаты и лицензии — отдельный чек-лист (D55), не смешивайте с партнёрским разделом.

Настройте форму "Стать партнёром" отдельно от клиентской заявки

Типичная ошибка - одна форма "Оставить заявку" на всё. Заявка поставщика попадает в отдел продаж, менеджер не понимает контекст, лид остывает. Решение: форма на 3-4 поля с понятным заголовком "Стать партнёром" или "Поставщикам".

1. Название компании
2. ИНН (для B2B это норма, как на b2b.zeongroup.ru)
3. Контакт: телефон или email
4. Кратко: ассортимент или чем можете быть полезны

Заявки с этой формы отправляйте на отдельный ящик или помечайте тегом в CRM. Клиентская форма остаётся по чек-листу заявок (D20). Два входа - два процесса, меньше потерь.

Разместите ссылки в футере и на услугах - без перегруза меню

Главное меню и так перегружено. Логотипы клиентов логично стоят на главной или на странице услуг (D39) - там человек уже сравнивает вас с конкурентами. Ссылку "Партнёрам" добавьте в футер и продублируйте одной строкой на странице "О компании".

На телефоне проверьте: главная → футер → партнёры → отправка формы. Логотипы не должны слипаться.

Избегайте ошибок: фейки, стена брендов, одна форма на всё

Алексей убрал фейковые логотипы за вечер и перестал терять B2B-лиды. Три ошибки, которые вычеркните сразу:

• Фейковые логотипы. Google-картинка "для солидности" - риск претензии и потери доверия при первой проверке.
• Стена из 40 брендов без подписи. Незнакомое имя не добавляет доверия, а A/B-тесты показывают: удаление слабых логотипов иногда поднимает конверсию.
• Одна форма на клиентов и поставщиков. Закупки и продажи смешиваются, ответ затягивается.

Кейсы с цифрами и историей проекта - в портфолио (D41). Вакансии - на отдельной странице (D50), не в блоке партнёров.

Пройдите финальный чек-лист перед запуском рекламы

Вы поймёте, что раздел готов, когда сможете открыть сайт и сказать: "Вот кому мы уже полезны и как с нами начать сотрудничество". Перед рекламой проверьте каждый пункт таблицы:

Если хотите сверить блоки доверия на сайте целиком - оставьте заявку на экспресс-аудит Digital Rider: разберём нишу и черновик SEO-стратегии без обещаний "топа за месяц".

Материал проверен: Савотченко Виктор, SEO-специалист Digital Rider.
Источники: Wordstat (12.09.2026) - частотность запросов; ст. 1484 ГК РФ на consultant.ru - про товарные знаки на сайте; Lead The Way и Tilda Education - оформление логотипов; leoncom.ru, b2b.zeongroup.ru - образцы B2B-страниц поставщикам.