Алексей, владелец службы замены стёкол, закрыл SSL и минус-слова по чек-листам D24 и D25, но две недели не нажимает "Запустить": агентство обещало "от 80 000 в месяц", а на тест у него 25 000. Сюрприз из справки Яндекса: формальный минимум - 300 руб. в неделю без НДС, но для обучения автостратегии нужно примерно десять целевых действий, а с 1 января 2026 к пополнению добавляется НДС 22%. За один вечер вы рассчитаете стартовый бюджет, соберёте первую кампанию с UTM, подключите ретаргетинг, заполните таблицу конкурентов и контент-план - и запустите рекламу без директолога.
Первый запуск Яндекс Директа в 2026: недельный бюджет через Прогноз бюджета + запас 22% НДС, одна услуга - одна группа, UTM на все ссылки, VK Реклама от 5 000 руб. параллельно если ЦА в соцсетях, ретаргетинг на 15-20% бюджета, аудит 5 конкурентов за 30 минут. Сначала закройте техфундамент D24, минус-слова D25 и цели Метрики D13 - без них бюджет уйдёт в клики без заявок.
Это чек-лист первого запуска Директа для владельца малого бизнеса. Если реклама уже крутится, а заявок нет - смотрите D06. Wordstat на 30.08.2026: "как настроить яндекс директ" - 2 501 показ/мес, "бюджет яндекс директ" - 1 759, "прогноз бюджета яндекс директ" - 398.
Недельный бюджет - максимум расходов за 7 дней без НДС. Ретаргетинг - повторный показ рекламы тем, кто уже был на сайте. UTM-метки - хвост в ссылке (?utm_source=yandex), чтобы в Метрике видеть источник. ЕПК (единая перфоманс-кампания) - формат, где поиск и РСЯ в одном кабинете.
Проверьте готовность: D24, D25 и цели Метрики до кнопки "Запустить"
Боль: "Всё настроено, жму Запустить - и сливаю деньги". Типичная ошибка - пропустить фундамент. За 15 минут пройдите три блока.
- Техника (D24): HTTPS-замочек, 404 с навигацией, бэкап скачан, домен на вашей почте.
- Минус-слова (D25): универсальный список на кампанию + нишевые на группы.
- Цели (D13): в Метрике работают "Отправка формы", "Клик по телефону", "Просмотр страницы контактов".
- Счётчик Метрики привязан к Директу в настройках кампании.
- Посадочная - одна услуга, один оффер, кнопка заявки видна без прокрутки на телефоне.
На практике владельцы студий красоты забывают цель "звонок", а B2B-сайты - форму. Без целей автостратегия оптимизирует клики, а не заявки. Если хотя бы один пункт красный - не запускайте, сначала закройте дыры.
Рассчитайте стартовый бюджет: Прогноз, недельный лимит и правило "не сливать за 3 дня"
Боль: "Агентство говорит 80 000, у меня 25 000 - хватит ли?" Считайте сами через официальный Прогноз бюджета в разделе "Инструменты" Директа.
- Откройте direct.yandex.ru → Инструменты → Прогноз бюджета.
- Введите 5-10 ключевых фраз вашей услуги и регион показа.
- Выберите период "неделя" - запишите прогноз CPC и кликов.
- Умножьте недельную сумму на 1,22 - это запас на НДС 22% с 2026 года.
- Проверьте правило Яндекса: стоимость одной конверсии × 10 = минимум на тест.
- Заложите 15-20% бюджета на ретаргетинг отдельно - не из основной группы.
| Ниша (пример) | CPC ориентир | Неделя без НДС | С НДС 22% |
|---|---|---|---|
| Локальные услуги (район) | 15-40 руб. | 5 000-8 000 руб. | 6 100-9 760 руб. |
| Ремонт, окна, стекло | 50-150 руб. | 12 000-20 000 руб. | 14 640-24 400 руб. |
| Медицина, юристы | 150-500 руб. | 25 000-40 000 руб. | 30 500-48 800 руб. |
Правило "не сливать за 3 дня": поставьте недельный лимит, а не "без ограничений". Автостратегии Яндекса обучаются 7-14 дней - если менять настройки каждый день, алгоритм сбрасывается. Типичная ошибка Алексея: поставить 500 руб./день и отключить кампанию на третий день из-за двух кликов без звонка.
Соберите первую кампанию: поиск + РСЯ, одна услуга, UTM-метки
Боль: "Создал 15 групп - и не понимаю, что работает". Для первого запуска - одна услуга, одна группа.
- Создайте кампанию через "Простой старт" или ЕПК в direct.yandex.ru.
- Добавьте UTM: ?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=first_launch
- Внесите 5-15 ключевых фраз из Wordstat (минусы - по D25).
- Включите Поиск и РСЯ, на 5-й день проверьте отчёт площадок.
- Напишите 3 объявления: цена, срок, гарантия.
- Стратегия "Максимум конверсий" при настроенных целях D13.
Замена стёкол - одна группа, один лендинг. Смешивать услуги в первой кампании - значит не понять, что конвертирует.
Подключите VK Рекламу: когда параллельно, минимальный бюджет, что дублировать
Боль: "Все говорят про VK - нужно ли сразу?" VK имеет смысл для B2C и локального бизнеса. Минимум - 300 руб., тест - от 5 000 руб. на 3-7 дней.
Делать: VK параллельно, если бюджет +5 000-7 000 руб. UTM: utm_source=vk&utm_medium=cpc. Режим "Быстрый запуск" в кабинете VK Рекламы.
Не делать: делить 50/50 без статистики. Старт 70% Директ / 30% VK. Не менять настройки 7 дней.
Настройте ретаргетинг с нуля: сегменты, кому показывать, лимит на "догонялки"
Боль: "Люди заходили на сайт, но не позвонили - как вернуть?" Ретаргетинг - повторный показ тем, кто уже видел ваш оффер. Для новичка достаточно одного сегмента.
- Откройте Метрику → Аудитории → создайте сегмент "Посетил сайт за 14 дней".
- В Директе зайдите в Библиотеку → Сегменты аудитории → добавьте этот сегмент.
- Создайте отдельную группу объявлений "Ретаргетинг" в той же кампании или отдельной ЕПК.
- Напишите объявление с другим оффером: скидка, бесплатный замер, "вернитесь - ответим за 5 минут".
- Ограничьте бюджет группы 15-20% от общего недельного лимита.
- Подождите накопления аудитории: при малом трафике сегмент "все посетители 30 дней" шире, чем "бросил корзину".
Типичная ошибка: включить ретаргетинг в первый же день при 20 посетителях в неделю - показов не будет. Если трафика мало, сначала крутите поиск 2 недели, потом добавляйте "догонялки". Для интернет-магазинов позже подключите офферный ретаргетинг через e-commerce Метрики - это отдельный шаг после первого запуска.
Проведите аудит конкурентов за 30 минут: объявления, посадочные, офферы
Боль: "Не знаю, что писать в объявлении". За полчаса соберите таблицу - и оффер станет яснее.
- Вбейте в Яндекс ваш primary_query + город - откройте 5 рекламных объявлений сверху.
- Скопируйте заголовок, текст, УТП, цену (если есть) в таблицу.
- Перейдите на посадочную каждого - запишите: форма, телефон, отзывы, срок ответа.
- Отметьте слабые места: нет цены, нет гарантии, долгая загрузка, нет мобильной версии.
- Сформулируйте свой оффер: что вы даёте лучше - скорость, цена, гарантия, район.
| Конкурент | Заголовок объявления | Оффер на сайте | Слабое место | Ваш ответ |
|---|---|---|---|---|
| Конкурент 1 | "Замена стекла от 3 000" | Форма без цены | Нет срока выезда | "Выезд за 40 минут" |
| Конкурент 2 | "Автостекло недорого" | Только телефон | Нет отзывов | Блок отзывов + фото работ |
| Шаблон для 3-5 | ... | ... | ... | ... |
Эту таблицу храните в Google Таблицах - раз в месяц обновляйте. Она же станет основой для контент-плана: если у всех нет кейсов "до/после", ваш первый пост в VK - именно про это.
Составьте контент-план на 2 недели: что публиковать пока крутится реклама
Боль: "Реклама идёт, а в группе VK пусто - люди не доверяют". Пока Директ приводит холодный трафик, соцсети прогревают. Минимум 10 публикаций за 14 дней.
| День | Тема | Цель |
|---|---|---|
| 1 | Кейс "до/после" | Доверие |
| 3 | Закулисье: выезд мастера | Живость |
| 5 | FAQ: цена и срок | Возражения |
| 7 | Отзыв клиента | Соцдоказательство |
| 9 | Сравнение оригинал vs аналог | Экспертность |
| 11 | Акция подписчикам | Вовлечение |
| 14 | Чек-лист подготовки авто | Полезность |
Фото с телефона и скрин "спасибо" работают лучше пустой ленты. UTM на ссылки: utm_medium=social.
Пройдите финальный чек-лист "первый запуск Директа готов"
Критерий успеха: кампания в статусе "Идут показы" минимум 7 дней, в Метрике видны цели, таблица конкурентов заполнена, контент-план на 2 недели готов.
| Пункт | Готово? | Канал | Бюджет/неделя с НДС | Цель |
|---|---|---|---|---|
| D24 SSL + 404 + бэкап | да/нет | - | - | Техфундамент |
| D25 минус-слова | да/нет | Директ | - | Чистый трафик |
| D13 цели Метрики | да/нет | Директ + VK | - | Заявки |
| Поиск + РСЯ, UTM | да/нет | Директ | 70% бюджета | Холодный трафик |
| Ретаргетинг 14 дней | да/нет | Директ | 15-20% | Возврат |
| VK Быстрый запуск | да/нет | VK | от 6 100 руб. | Соцсети |
| Таблица 5 конкурентов | да/нет | - | - | Оффер |
| Контент-план 10 постов | да/нет | VK/TG | 0 руб. | Доверие |
Материал проверен: Савотченко Виктор (SEO-специалист, Digital Rider). Достоверность данных: справка НДС Директа, стоимость контекста 2026, лимиты VK Рекламы, Wordstat MCP 30.08.2026.