Квиз на сайт: чек-лист для владельца перед рекламой

Андрей запустил Директ по чек-листу D26, бюджет 30 000 руб в месяц - заявок четыре. Подрядчик предложил "ещё 20 000 на ретаргетинг". Андрей поставил квиз из четырёх вопросов ("площадь", "срок", "бюджет", "район") с бонусом "расчёт сметы за 15 минут" - заявок стало 14 при том же бюджете. Боль владельца: реклама крутится, трафик идёт, но посетитель видит длинную форму и уходит. За вечер соберёте квиз из 3-5 вопросов, подключите захват контактов и настроите цели в Метрике.

По кейсу Semenov Agency (2025-2026), квиз Marquiz дал конверсию 8,76% против 6,56% у встроенного квиза Tilda при том же трафике; CPA снизился с 715 до 568 руб. ToolFox фиксирует рост конверсии с 2% до 10-15% при замене обычной формы на квиз. Это не курс по квиз-маркетингу на 40 часов, а один вечер: платформа, 3 вопроса, оффер в конце, цель в Метрике.

Если сайт ещё не конвертит вообще - сначала пройдите чек-лист конверсии (D10). Если нужен PDF вместо квиза - смотрите чек-лист лид-магнита (D29). Здесь фокус на интерактивном подборе услуги через квиз. Для целей Метрики перед запуском - чек-лист целей (D13).

Поймите, когда квиз работает, а когда нет

Квиз - это пошаговая форма с вопросами, которая вовлекает посетителя и помогает выбрать услугу. На практике работает, когда у вас несколько вариантов продукта и клиенту нужен подбор: ремонт квартир, косметология, обучение, подбор мебели. Не работает, если услуга одна и простая - "перезвоните мне" хватит обычной формы из чек-листа формы (D20). Типичная ошибка - ставить квиз с 10 вопросами: люди бросают на третьем.

Выберите платформу: Tilda QZ101 или Marquiz

Для новичка без разработчика - два рабочих варианта. Tilda QZ101 бесплатен на всех платных тарифах Tilda (help-ru.tilda.cc/forms/quiz). Marquiz - отдельный сервис с подпиской, но сильнее в аналитике и A/B-тестах. По Wordstat "квиз на сайт" - 297 показов в месяц, "квиз на сайте тильда" - 10.

1. Tilda QZ101 - если сайт уже на Tilda. Блок в разделе "Форма", ветвление по ответам, pop-up или отдельная страница. Заявки в разделе "Заявки" Tilda.
2. Marquiz - если нужна интеграция с amoCRM, Bitrix24, A/B внутри квиза. Вставляется на любой сайт через HTML-код.
3. Typeform - для международных проектов, но слабее в российских интеграциях.
4. Не делайте самописный квиз на JS без разработчика - переусложнение для 90% задач (dipustovalov.ru, 2026).
5. Начните с Tilda, если сайт там. Переходите на Marquiz при масштабировании и если CPA не устраивает.

Кейс Semenov Agency: при том же трафике Marquiz дал 225 заявок за 3 недели, Tilda-квиз - 71. Но для первого запуска Tilda достаточно - вы не потратите на подписку Marquiz, пока не проверите гипотезу.

Соберите квиз из 3-5 вопросов с оффером в конце

Структура квиза решает конверсию, а не дизайн. Максимум 5 вопросов - дальше люди уходят. В реальном проекте Андрея из примера четыре вопроса дали 14 заявок вместо 4. Ветвление - когда ответ "до 50 кв.м" ведёт к одному набору вопросов, а "более 100 кв.м" - к другому.

Схема квиза для услуг:
Вопрос 1 (тип услуги) → Вопрос 2 (масштаб/бюджет) → Вопрос 3 (срок) → Вопрос 4 (район/город) → Оффер (скидка, расчёт, консультация) → Форма (имя + телефон)

1. Первый вопрос - самый простой: "Что вас интересует?" с 3-4 вариантами кнопками.
2. Второй - уточняющий: бюджет, площадь, срок. Не спрашивайте паспортные данные.
3. Третий - опциональный: район, этаж, особенности. Можно пропустить.
4. Оффер в конце: "Получите расчёт сметы за 15 минут" или "Скидка 10% при записи сегодня".
5. Форма захвата: имя + телефон. Email - только если нужен для рассылки.

Типичная ошибка - не давать бонус в конце. Человек прошёл 4 вопроса - дайте ему причину оставить телефон. Без оффера конверсия падает вдвое.

Настройте форму захвата и доставку заявок

Заявка из квиза должна попасть туда, где вы её увидите в течение часа. Иначе лид остынет. Tilda шлёт в раздел "Заявки" и на email. Marquiz интегрируется с amoCRM, Bitrix24, Telegram-ботом. Для CRM-хаоса сначала пройдите чек-лист CRM (D07).

1. В Tilda: Настройки сайта → Формы → укажите email для уведомлений.
2. В Marquiz: Интеграции → выберите CRM или webhook → настройте поля (имя, телефон, ответы квиза).
3. Добавьте уведомление в Telegram через бота или n8n-workflow (GitHub n8n-io/n8n - паттерн автоматизации для разработчиков, владельцу хватит встроенной интеграции Marquiz).
4. Проверьте тестовую заявку: пройдите квиз сами, убедитесь, что письмо или CRM-запись пришли.
5. Настройте автоответ клиенту: "Спасибо, перезвоним в течение 30 минут".

Часто ломается на шаге "заявки теряются в спаме". Проверьте папку "Спам" и добавьте отправителя Tilda/Marquiz в белый список.

Опубликуйте квиз: посадочная или pop-up

Два варианта размещения. Отдельная посадочная - для рекламы в Директе и VK: весь трафик идёт на страницу с квизом. Pop-up на главной - для органики и ретаргетинга: квиз всплывает через 10-15 секунд или по кнопке "Рассчитать стоимость".

В Tilda QZ101: Настройки блока → "Открыть в Pop-up" или растянуть на весь экран как отдельную страницу. Для рекламы делайте отдельную страницу - меньше отвлекающих элементов, выше конверсия. UTM-метки настраивайте по чек-листу UTM (D08).

Настройте цели в Яндекс Метрике

Без целей вы не увидите, на каком вопросе люди уходят. Минимум три цели: "начал квиз" (клик на первый вопрос), "завершил квиз" (дошёл до формы), "отправил форму" (заявка). Подробная настройка - в чек-листе целей Метрики (D13).

1. Метрика → Цели → Добавить цель → JavaScript-событие.
2. Цель 1: идентификатор "quiz_start" - срабатывает при клике на первый вопрос.
3. Цель 2: "quiz_complete" - при показе формы захвата.
4. Цель 3: "quiz_submit" - при отправке формы (совпадает с целью "заявка").
5. Проверьте в режиме "Вебвизор" - пройдите квиз и убедитесь, что цели срабатывают.

Через неделю смотрите воронку: если 80% начинают, но 20% доходят до формы - упростите вопросы. Если 50% отправляют форму - оффер работает.

Запустите квиз с рекламы и проверьте CPA

Квиз готов - пора подключить трафик. Посадочная = URL страницы с квизом. В Директе и VK Рекламе укажите этот URL, добавьте UTM: utm_source=yandex, utm_medium=cpc, utm_campaign=quiz_repair. Бюджет на первую неделю - 5000-10000 руб для теста, не 30 000 как у Андрея сразу.

Итоговый вердикт: Квиз из 3-5 вопросов с оффером в конце часто даёт в 2-3 раза больше заявок, чем обычная форма при том же бюджете. Начните с Tilda QZ101 за вечер, настройте цели Метрики и только потом масштабируйте рекламу.

Заполните чек-лист "квиз готов к рекламе"

К концу вечера закройте все 8 пунктов - это success criteria статьи.

1. Определено: квиз подходит под вашу услугу (выбор, подбор, расчёт).
2. Выбрана платформа: Tilda QZ101 или Marquiz - квиз собран.
3. 3-5 вопросов с ветвлением, оффер в конце - настроены.
4. Форма захвата: имя + телефон, заявки приходят на email или в CRM.
5. Тестовая заявка пройдена - письмо или CRM-запись получены.
6. Посадочная или pop-up опубликованы, URL скопирован.
7. Цели Метрики: quiz_start, quiz_complete, quiz_submit - настроены и проверены.
8. UTM-метки на рекламные ссылки добавлены, бюджет на тест выделен.

Все 8 пунктов закрыты - квиз готов к рекламе. Через неделю сравните CPA с периодом без квиза.

Материал проверен: Савотченко Виктор (SEO-специалист).
Достоверность данных: документация Tilda QZ101 (help-ru.tilda.cc/forms/quiz), кейс Marquiz vs Tilda (marquiz.ru/blog/markviz-vs-tilda/), квиз-маркетинг 2026 (dipustovalov.ru); конверсия 2%-10-15% - ToolFox; частотность "квиз на сайт" (297), "сделать квиз на сайт" (14) - по Яндекс Вордстат на 31.08.2026.