Анна владеет стоматологией в Казани: одно агентство предложило SEO за 35 000 руб. в месяц ("10 запросов в топ"), другое - за 95 000 ("стратегия + контент"). Третье назвало 180 000, но в КП одна строка "комплексное продвижение". Страшно подписать договор и через полгода понять, что платили за отчёт в Excel, а не за заявки. За один вечер соберите честную смету из шести строк, получите свой диапазон в рублях и сможете задать подрядчику конкретные вопросы - без пакетов "Старт" и "Про".
SEO в 2026 году - не магический пакет, а смета как у ремонта: сначала список работ, потом цена за каждую позицию. По опросу SEOnews среди 650 компаний больше 60% тратят на поисковое продвижение 50-150 тыс. руб. в месяц, а доля бюджетов 30-50 тыс. за год упала с 25% до 14%. Сравнивайте не итоговую цифру, а шесть статей расходов - и сразу видно, где спрятаны тексты и ссылки.
Мы в Digital Rider смотрим на SEO как на инженерную задачу: часы, работы, результат. Если уже платите подрядчику - начните с семи признаков слива бюджета. Здесь - как собрать цену до подписи договора.
На vc.ru в 2026 году: пять агентств - пять цен от 30 до 500 тыс. руб. Разброс нормален, если в КП есть детализация. Типичная ошибка - выбирать по минимуму. Дешёвое "SEO" часто значит два текста в месяц и PDF с позициями.
Разложите пакет на шесть строк сметы
Боль: в КП "базовый SEO" или "комплекс", а что внутри - туман. Решение - таблица по шести статьям, как при сравнении смет на ремонт: не "под ключ", а отдельно стены, электрика, сантехника.
| Статья сметы | Что входит | Типичная цена | Доля бюджета |
|---|---|---|---|
| 1. Аудит и стратегия | Технический разбор сайта, конкуренты, план на 3-6 месяцев | Разово 55-70 тыс. руб. | 5-10% (разово) |
| 2. Техническая оптимизация | Скорость, индексация, дубли, микроразметка, ошибки в Вебмастере | 20-80 тыс. руб./мес | 15-25% |
| 3. Семантика и контент | Сбор запросов, тексты услуг, доработка страниц под спрос | 30-120 тыс. руб./мес | 30-60% |
| 4. Ссылочное продвижение | Размещения, крауд, PR-статьи - отдельным бюджетом | 20-150 тыс. руб./мес | 20-30% |
| 5. Аналитика и отчётность | Метрика, цели, связка с CRM, ежемесячный разбор цифр | 10-40 тыс. руб./мес | 10-15% |
| 6. Управление проектом | Менеджер, созвоны, постановка задач программисту и копирайтеру | 5-15% от суммы | 5-10% |
В реальном проекте Анны дешёвое КП на 35 000 руб. не содержало строк про ссылки и тексты - "по необходимости" отдельным счётом. Дорогое на 95 000 руб. расписывало 4 статьи и бюджет на размещения. Разница видна в таблице, не в названии пакета.
Сравните малый, средний и крупный проект по объёму работ
Боль: "сколько стоит SEO" без контекста сайта бессмысленно. Клиника в одном городе и магазин на 10 000 товаров - разные сметы. Ориентиры 2026 года (Kokoc, Smirnov Marketing, SEOnews):
| Параметр | Малый бизнес | Средний бизнес | Крупный / сеть |
|---|---|---|---|
| Пример | Стоматология, 1 город, 30-50 запросов | Региональная сеть услуг, 200+ страниц | Федеральный e-commerce, филиалы |
| Бюджет SEO/мес | 35 000-120 000 руб. | 120 000-300 000 руб. | 300 000-800 000+ руб. |
| Контент | 2-4 SEO-статьи, доработка услуг | 8-15 материалов, кластеры | Редакция + техпроцесс |
| Модель | Агентство "под ключ" | Агентство или гибрид | In-house или гибрид - сравнение моделей |
Итоговый вердикт: для локального бизнеса в регионе осмысленный пол в 2026 году - от 30 000-50 000 руб. в месяц при системной работе. Ниже 25 000 руб. - часто имитация: отчёт есть, роста заявок нет. Средний чек агентств на рынке - 80 000-150 000 руб./мес.
Разделите разовые работы и ежемесячную абонентку
Боль: в одном числе смешивают аудит, тексты и "ведение". В договоре должны быть два блока - старт и абонентка. Разовые продукты по рынку (Pawetta, DDSI):
| Работа | Когда нужна | Ориентир цены |
|---|---|---|
| Консультация по нише | До выбора подрядчика | от 8 000 руб. |
| Семантическое ядро | Перед контент-планом | от 18 000 руб. |
| SEO-аудит сайта | Если SEO "делали год назад" - см. чек-лист диагностики | от 55 000 руб. |
| Стратегия на 6-12 мес. | После аудита, до абонентки | от 70 000 руб. |
Пример для клиники Анны: аудит 55 000 руб. + абонентка 45 000-75 000 руб./мес (техника 10 000, контент 25 000, аналитика 8 000, управление 7 000, ссылки отдельно). Первый месяц дороже, дальше - стабильный диапазон.
Проверьте договор: что обязано быть в каждой строке
Боль: подписали "всё включено", доплаты всплывают за тексты и ссылки. В договоре по каждой строке - объём, срок, что не входит. Минимум: список URL, число текстов, бюджет на ссылки отдельно, viewer-доступ к Метрике, отчёт с заявками - не только позициями. Сверка цифр - в чек-листе за 30 минут.
Отсечь красные флаги дешёвого SEO
Боль: обещают топ за месяц по цене обеда в офисе. Честно: при бюджете ниже 25 000-30 000 руб./мес в конкурентной нише чаще платят за отчёт, а не за рост. Избегайте подписи, пока подрядчик не заполнил шесть строк сметы с суммами. Красные флаги в одной таблице:
| Фраза в КП | Что это значит на практике | Что спросить |
|---|---|---|
| "Топ-10 за 30 дней" | Давление без учёта ниши и возраста домена | Какие запросы и какой срок по каждому? |
| "N запросов в пакете" | Часто низкочастотные или брендовые | Покажите список с частотностью из Вордстата |
| "Без доступа к Метрике" | Вы не проверите заявки сами | Когда дадите viewer на мой Яндекс ID? |
| "Всё включено" без строк | Скрытые доплаты на тексты и ссылки | Заполните шесть строк сметы с суммами |
| Фикс за позиции | Риск накрутки и санкций поисковика | Как измеряем результат кроме позиций? |
Сравните два КП за 10 минут: семь вопросов подрядчику
Боль: два предложения на 40 000 и 90 000 руб. выглядят несравнимыми. На самом деле сравнивают не цену, а наполнение строк. Задайте до подписи:
- Сколько часов в месяц заложено на технику и кто их выполняет?
- Сколько SEO-текстов и какой объём символов? Кто пишет - штат или биржа?
- Есть ли отдельный бюджет на ссылки? Сколько размещений и каких?
- Что входит в аналитику: настройка целей, CRM, ежемесячный разбор?
- Какие работы разовые, какие в абонентке? Покажите на примере первых трёх месяцев.
- Какие KPI кроме позиций: трафик, заявки, цена лида?
- Что произойдёт, если через 3 месяца заявок нет - стоп-условия в договоре?
Калькуляторы агентских цен (growth-math на GitHub) считают "часы x ставка". Проверьте: 70 000 руб. - это 20 часов senior или 60 часов junior? Цифра без часов - чёрный ящик.
Оцените честно: когда SEO может не окупиться
Боль: ждать заявки от SEO, когда сайт не конвертирует. SEO тянет органику 3-6 месяцев; при чеке 2 000 руб. и крошечной марже математика может не сойтись. Считайте: прогноз заявок x маржа x 12 мес. минус бюджет SEO. Минус - сначала оффер и аналитика, потом масштаб.
Как понять, что смета сработала: у вас таблица с шестью строками и суммами по каждой; итоговый диапазон совпадает с рынком для вашего масштаба (малый бизнес 35-120 тыс. руб./мес); вы задали 5-7 вопросов и отсеяли КП без детализации; в договоре разделены разовые работы и абонентка.
Если три КП выглядят как каша из пакетов - можем разобрать ваше коммерческое за чашкой кофе: экспресс-аудит даёт понимание ниши и черновик базовой SEO-стратегии, без обещаний "топ-1 за месяц". Вопросы по цифрам - в Telegram.
Что дальше
Сделайте пустую таблицу из шести строк, запросите заполнение у двух-трёх подрядчиков и сравните не итог, а объём работ. Используйте её вместе с признаками слива бюджета и диагностикой, если SEO уже делали.
Об авторе
Материал проверен: Савотченко Виктор (SEO-специалист, Digital Rider). В SEO с 2009 года, более 500 проектов в B2B, производстве и брендах. Статья опирается на практику команды: как владельцу бизнеса разложить коммерческое предложение на строки сметы без маркетингового жаргона.
Источники
- SEOnews - исследование бюджетов SEO 2026, 650 респондентов (17.08.2026)
- Smirnov Marketing - минимум и средний чек агентств (17.08.2026)
- Kokoc - диапазоны по сегментам бизнеса (17.08.2026)
- DDSI - пять блоков сметы с ценами (17.08.2026)
- vc.ru - сравнение пяти агентств и состава работ (17.08.2026)
- Pawetta - разовые продукты и ведение МСБ (17.08.2026)
- RostaWeb - веса статей расходов (17.08.2026)
- Яндекс Вордстат - частотность "seo продвижение стоимость", "сколько стоит seo продвижение" (17.08.2026)