Игорь владеет сетью автосервисов на Tilda. Два КП: "SEO 55 000 руб., 50 ключей в топ" и "digital 80 000, SEO + контекст". На созвоне оба говорят про "семантику", но ни один не показал владельца Вебмастера и отчёт на 3-й месяц. Игорь почти подписал первое из-за цены, пока жена не спросила: "А заявки откуда считать?" Если два КП на столе, а SEO кажется магией - возьмите 7 вопросов: за вечер сравните работы и сможете выбрать подрядчика с прозрачным планом, а не красивые PDF.

Optimism.ru и Rekkom в 2026 году прямо пишут: договор только на позиции - самая дорогая ловушка, их легко "нарисовать" по узкому ядру. Perspektiva.agency честно заявляет, что гарантий на трафик в SEO быть не может из-за алгоритмов. При этом рейтинги на vc.ru обещают ТОП-3 за 3-6 месяцев. Срок реалистичен, гарантия позиций - нет. Хороший подрядчик показывает план работ, доступы на вашу почту и KPI на 3 и 6 месяцев - без обещания "топ-1 за месяц".

SEO - инженерия: список работ, смета, цифры. Общий выбор digital - в отдельном гайде; здесь только SEO до подписи. Уже платите - см. признаки слива бюджета.

Отличите выбор SEO от digital-агентства "вообще"

Сравнительная таблица / UI-мокап: Отличите выбор SEO от digital-агентства

Боль: в одном КП SEO, Директ, SMM и "ведение" - одной строкой. Вы платите за контекст, хотя нужна только органика из поиска. Решение - три признака, по которым SEO живёт отдельно.

  1. Семантика - список запросов, которые закрывает каждая страница сайта. Не "50 ключей в топ", а карта: услуга - кластер запросов - конкретный URL.
  2. Техника сайта - индексация, скорость, ошибки в Яндекс Вебмастере. Подрядчик обязан показать план по пунктам, как в открытых чек-листах техаудита на GitHub: sitemap, robots, дубли страниц.
  3. Контент и ссылки под поиск - кто пишет тексты, куда ставятся ссылки. Digital "под ключ" часто отдаёт SEO на субподряд без имени исполнителя.

На практике, например, владелец клиники выбирает агентство с портфолио по рекламе и надеется, что SEO "приложится". Типичная ошибка - платить за контекст, когда нужна только органика.

Зафиксируйте доступы: кому принадлежит сайт

Схема workflow / шаги: Зафиксируйте доступы: кому принадлежит сайт
Чек-лист доступов: Метрика и Вебмастер на почте владельца бизнеса

Боль: страшно отдать доступы и потерять сайт. Решение: проверьте, что Метрика, Вебмастер и CMS на вашей почте, агентство - viewer. По правилам Яндекса аккаунт должен быть на почте владельца. Красный флаг - "метрики у нас, это тайна". В договоре - передача доступов за 5 дней при выходе.

Разложите смету: работы вместо пакета "Старт"

Чеклист / printable board: Разложите смету: работы вместо пакета

Боль: в КП одна строка "SEO-продвижение" или "пакет Старт" без расшифровки. Решение - попросить разбивку по статьям, как в честной смете SEO на 2026 год: аудит, семантика, контент, техника, ссылки - отдельными строками.

Пример для Игоря: сравните два КП не по итоговой цифре, а по работам.

Статья работ КП №1: "50 ключей", 55 000 руб./мес КП №2: "digital комплекс", 80 000 руб./мес
Аудит и стратегия Не указано, "сразу продвижение" Разово 40 000 руб., план на 6 мес.
Техника сайта "Входит в пакет", без часов 8 часов/мес, правки в Tilda
Контент 2 "SEO-текста", автор не назван 4 текста, штатный копирайтер
Ссылки "Линкбилдинг" без бюджета 15 000 руб./мес, список площадок
Аналитика PDF с позициями раз в месяц Метрика, цели, сверка с CRM
Контекст (Директ) Нет 25 000 руб. - не SEO, лишняя строка
Владелец Вебмастера Почта агентства Почта Игоря, агентство - viewer
Итоговый вердикт: дешёвое КП №1 выигрывает по цене, но проигрывает по прозрачности: нет аудита, доступов и KPI. КП №2 дороже, зато видно, за что платите - и что 25 000 руб. на Директ можно убрать, если нужен только SEO.

Согласуйте KPI на 3 и 6 месяцев

Таблица KPI: трафик и заявки вместо гарантии топ-10

Боль: "50 ключей в топ" не отвечает на вопрос жены Игоря - откуда заявки. Решение - KPI к трафику и заявкам, не к позициям. Perspektiva.agency: первые результаты через 2-6 месяцев, гарантий на трафик нет.

Пилот 2-3 месяца разумнее годового контракта без KPI на 3 месяца.

Уточните контент и ссылки: кто делает и где публикуется

Боль: неясно, кто пишет тексты и ставит ссылки - рискуете купить спам-статьи на чужих доменах. Спросите: автор - штат или биржа? Кому тексты при выходе? Список площадок для ссылок и бюджет отдельной строкой. Уход в общие слова - красный флаг.

Задайте 7 вопросов на созвон: готовый чек-лист

Таблица сравнения двух КП по семи вопросам до договора

Распечатайте список, возьмите оба КП и заполните ответы на созвоне. Хороший ответ - конкретный; уход в "мы профессионалы" - сигнал остановиться.

  1. Чем ваш SEO-план отличается от digital "под ключ"? Нужны только органика и техника или ещё контекст? Если в КП Директ - попросите вынести его отдельно.
  2. Покажите роадмап на 3 и 6 месяцев с метриками. Трафик, страницы в индексе, заявки - без гарантии топ-1.
  3. На чьей почте Метрика, Вебмастер, CMS? Должна быть ваша почта; подрядчик - viewer.
  4. Расшифруйте смету построчно. Аудит, семантика, контент, техника, ссылки - как в шести строках сметы, не "комплекс SEO".
  5. Кто ведёт проект? Созвон с SEO-специалистом до договора, не только с менеджером по продажам.
  6. Кто пишет контент, где ссылки, кому тексты при выходе? Список площадок, объём, права на материалы.
  7. Условия выхода? Уведомление 30 дней, передача доступов и наработок без "выкупа" семантики.

Используйте workflow: 2 КП → 7 ответов в таблице → 2+ красных флага у слабого → пилот с прозрачным или экспресс-аудит перед подписью. Так вы получите понятный выбор за один вечер.

Отсейте красные флаги в КП и договоре

Типичные маркеры из Rekkom, Optimism и vc.ru-рейтингов 2026 (на практике встречаются в каждом втором КП):

Оба КП слабые - не подписывайте "чтобы хоть что-то". Избегайте спешки: закажите экспресс-аудит до выбора.

Как понять, что проверка сработала: на одной странице есть таблица с двумя КП, ответы на 7 вопросов и отмеченные красные флаги (гарантия позиций, нет доступа к Вебмастеру, размытый предмет договора). Понятно, кого звать на пилот 2-3 месяца, а кого отсеять до подписи.

Что дальше

  1. Шаг 1: Скачайте оба КП и выписайте цену, срок, список работ, владельца Вебмастера.
  2. Шаг 2: Заполните таблицу сравнения по статьям работ.
  3. Шаг 3: На созвоне задайте 7 вопросов и отметьте красные флаги.
  4. Шаг 4: Сверьте смету с честной сметой SEO и выберите подрядчика на пилот 2-3 месяца или запросите экспресс-аудит.

Один вечер на два КП. Вопросы - в Telegram.

Об авторе

Материал проверен: Савотченко Виктор (SEO-специалист, Digital Rider). В SEO с 2009 года, более 500 проектов в B2B, производстве и брендах. Статья собрана по практике команды: как владельцу с двумя КП на столе сравнить предложения до подписи - без обещаний "топ за месяц".

Источники